”LEAN CANVAS”

septiembre 18, 2020

LEAN CANVAS:

v CONCEPTO, ESTRUCTURA, IMPORTANCIA DE LA HERRAMIENTA LEAN CANVAS.

CONCEPTO: El Lean Canvas es una herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual nuestro modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de éxito.

ESTRUCTURA: ESTRUCTURA DE UN MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS.

1º CLIENTES: aquí identificamos y conocemos a los usuarios que van a usar o comprar nuestros servicios o productos.

2º PROBLEMAS: cuáles son los 3 principales problemas de nuestro segmento de clientes para solucionarlos.

· qué es lo que hace actualmente ese cliente para solucionar ese problema

· qué alternativas existen en el mercado

· y qué están utilizando y creemos que no funciona

3º PROPUESTA DE VALOR: tenemos que tener muy clara cuál es nuestra propuesta de valor. Hay que redactar una frase que sea clara, simple y sencilla pero que te haga especial, que haga que el cliente se enamore de tu producto y esté deseando utilizarlo y que, lógicamente, aporte la solución a su problema.

4º SOLUCIÓN: hemos identificado los problemas y tenemos que establecer y definir cuáles son las 3 características más importantes de nuestro producto que van a ayudar a resolver sus problemas.

5º EL CANAL: ¿cómo voy a hacer llegar al cliente mi producto? y ¿cómo voy a hacer que este cliente me conozca? ¿Cómo voy a fidelizar y generar compras recurrentes?

6º FLUJO DE INGRESOS: ¿cómo voy a ganar dinero con mi producto o servicio? ¿Cómo voy a cobrar? ¿Hay planes especiales?

7º ESTRUCTURA DE COSTES: identificar todos aquellos elementos que nos cuestan dinero y qué gasto aproximado tendremos mensualmente (solo partidas importantes)

8º MÉTRICAS CLAVE: decidir qué actividades vamos a medir y cómo. Definir un conjunto muy reducido de métricas y accionar indicadores que luego, una vez medidos, nos ayudarán a tomar decisiones estratégicas.

9º VENTAJA DIFERENCIAL: un punto complicado de conseguir.

IMPORTANCIA:

Porque el modelo Canvas es uno de ellos, es una herramienta que le permite tener una visión global de su negocio e innovar para adaptarse a los cambios del mercado. Además, proporciona un lenguaje común para describir, visualizar y ajustar modelos comerciales.

v 1 videos de Lean Canvas.